Finalizando as sete principais armas de influência utilizadas na persuasão, aparece o Molde e a Saliência – tendo sido precedidas pela Retribuição, Comprometimento e Prova Social, Autoridade e Escassez. Molde “Eu sou extremamente influenciado pelo modo como os preços são moldados.” Esse princípio reconhece que as pessoas não são muito boas estimulando o valor absoluto do que eles estão comprando. … Read more →

Quando utilizamos estratégias de persuasão, o usuário se torna predisposto a tomar decisões que afetam positivamente uma marca, uma empresa, uma loja virtual – conforme visto no post anterior, Gatilhos persuasivos no Web Design – Retribuição. Retomando o que foi exposto nesse post, existem sete principais armas de influência utilizadas na arte da persuasão: retribuição (vista no … Read more →

Como você toma decisões? Se você é como a maioria das pessoas, deve pesar os prós e os contras antes de tomar uma decisão sensata sobre determinado assunto. Todavia, nem todas as pessoas são iguais. Muitas pessoas são levadas pelas suas emoções e, recebendo o incentivo correto, tomam decisões favoráveis para outras pessoas. É o … Read more →