Finalizando as sete principais armas de influência utilizadas na persuasão, aparece o Molde e a Saliência – tendo sido precedidas pela Retribuição, Comprometimento e Prova Social, Autoridade e Escassez. Molde “Eu sou extremamente influenciado pelo modo como os preços são moldados.” Esse princípio reconhece que as pessoas não são muito boas estimulando o valor absoluto do que eles estão comprando. … Read more →

Os modos sensoriais humanos são exteriorizados por estímulos cerebrais. Deste modo, o seu papel é muito mais difusor do que de conduta simples. Assim que adquire novos conhecimentos, o cérebro codifica a informação na memória de longo prazo em modos sensoriais. Em outras palavras, o nosso cérebro usa dois formatos diferentes de texto e imagens, … Read more →

Uma forma bastante eficaz de influenciar o comportamento dos consumidores é dar a eles um motivo aceitável para a compra. Neste contexto, surge o Design de Persuasão, que identifica potenciais, obstáculos e influências emocionais capazes de provocar ações e reações, nos diferentes estágios de interação do uso de um produto. É preciso sentir as emoções … Read more →